一  销售窜货的分析

    窜货不仅损害了各地经销商的利益，同时带来了公司产品的价格的统一协调性。所以，会给整个公司的产品销售带来不良影响，其突出表现为：会扰乱企业目标市场的秩序，严重影响了企业总的营销战略的顺利实施，影响经销商的积极性，侵害企业的总体利益。
1、 多拿超额利润与返点，抢占市场。
2、 厂家给予渠道商的优惠政策不同。
3、 厂家对渠道商的销货情况把握不准。
4、 辖区销售不畅，产品积压，厂家又不予退货，渠道商只好窜货到其他市场。
5、 运输成本不同，厂家给予的运输补贴也不同，有窜货空间。
6、 各区域售后人工成本不同，厂家给予的售后补贴也不同，也具有窜货的空间。
7、 厂家制定的销售目标过高，迫使经销商去窜货。
8、 渠道商市场报复：目的是恶意破坏厂家或者其他渠道商的市场。
    产品一旦价格混乱，将使渠道商利润受损，导致渠道商对厂家不信任，对经销其产品失去信心，甚至拒售。厂家对窜货现象监控不力，地区差价悬殊，使消费者怕假货、怕吃亏上当而不敢问津。*终损害企业品牌形象，竞争品牌会乘虚而入，取而代之。

二 引入条形码管理系统的效益

    通过条形码技术在产品标识的引入，使产品的质量管理追溯系统更加科学、准确，建立与每种产品一一对应的条形码数据库，方便企业管理者的查询，能有效防窜货的行为发生。
    能跟踪每一件产品从出厂到终用户之间的转移地点，来确定产品是否跨区域销售，经销商之间是否有窜货的行为；
    能及时准确的了解到各销售点的销售情况及产品的具体型号名自称，能收集终客户的信息，为加强客户关系管理、方便售后服务提供了方便；
    根据各仓库出库产品的去向和各销售分部或代理商的产品的来源进行比较，可识别出各销售分部入库或所销售的产品中与其地区编码不符的产品，因而可防止各销售分部销售其他分部的产品或帮助其他分部完成销售指标；
    为市场调查及稽核提供了技术手段。总部的市场监督人员利用手持式数据终端下载产品数据，然后在各地区的销售点进行抽检，监督产品来源与销售分部或地区编码是否一致性；
    使用激光雕刻机对产品进行条码的印刷，可以提高造假者的门槛，有限度地达到防伪的目的。